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分散市場、降低營運風險，在全球塑膠地板市占率近10％的美?國際-KY（8466）董事長陳本源昨（26）日指出，透過「打群架」、與當地地板材業異業結盟的

銷售策略，美?將逐漸擴大中國大陸市場版圖，預估今、明兩年銷售都會成長1倍以上，明年大陸的營收占比將從去年的3.8％大幅增加至13％。

陳本源指出，看好大陸對於塑膠地板的需求高速成長，現已在西安、北京、上海、廣州等地設6個銷售據點。

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美?財務長楊儒霖指出，下半年在匯率穩定，以及毛利率較高的大陸市場營運成長，預期下半年的獲利將比上半年有大幅度的成長。

不過，受到匯率及原材料價格上漲的原因，美?上半年的稅後淨利2.36億元，年衰退19.9％。

美?在大陸以銷售自有品牌產品為主，並主打中高階地板材市場。陳本源表示，公司在大陸市場的銷售策略是透過地產開發商合作，或與其他建材業者異業結盟，掌握銷售渠道。現已爭取到大陸萬科地產訂單，此筆訂單長達兩年至2018年底，總採購金額達人民幣6,000萬元，另外，今年還會再爭取兩家地產公司訂單。

在異業結盟上，美?指出，已與大陸9個省份的當地最大地毯經銷商結盟，結合美?產品及經銷商的綿密通路，預期可有效拓展原有通路無法接觸的市場，讓出貨量迅速增加。

為分散歐美市場的營占，美?今年也強攻日本市場；陳本源表示，上半年順利取得與日本前三大建材業者合作，8月已量產出貨。美?並與日本業者合作推出「抗菸蒂塑膠地板」等3種新品，預估，明年起日本市場也會進入收成期。

在大陸市場持續成長，及歐洲客戶持續穩定下單，美?今年前8月合

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併營收達24.75億元，較去年同期成長4.88％。

美?今、明年銷售唱高

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目前，美?全球市場的營收占比分別為歐洲約60％、美國20％，其他則包括東南亞、大陸及日本。

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美?今、明年銷售唱高調

商品訊息描述: 工商時報【袁延壽╱台北報導】

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